非洲东台拖鞋王

家住台城

　　一个下岗工人，横下心来去远隔重洋的非洲闯生路。四年多过去，他成了塞内加尔名声显赫的「拖鞋大王」。
　　这个身无分文靠典押房屋和亲友相助出国的下岗工人是如何在神秘的非洲成为创业英雄的呢？

　　狠心丢下妻儿独闯非洲

　　今年34岁的孙晓平，出生在江苏省东台市一个工人家庭，高中毕业后安排在东台市一家物资商厦当营业员。1998年，该商厦由于经营不善、负债累累而倒闭，全部员工只能离开企业自谋生路。当时，孙晓平刚刚结婚，妻子就是他原物资商厦的同事。夫妻双双下岗，如此沉重的打击，小两口一下子陷入生活的绝境，往后的日子可怎么过啊？

　　2001年的春节，孙晓平的内舅回家乡东台探亲，见到孙晓平一家三口仅靠孙晓平一人在外四处奔波打零工，生活十分拮据，便对孙晓平说：「我有一个朋友在非洲塞内加尔做生意，我帮你联系一下，看他那里需不需要帮手。到国外去打工，只要肯吃苦，挣钱肯定比国内多得多。出国护照我可以帮你办，签证可以办落地签证（因为当时我国还未和塞内加尔恢复大使级外交关系）。」孙晓平犹豫了一下，接受了内舅的好意。可真的要告别妻子、女儿，只身赴塞内加尔时，孙晓平又犹豫起来。这倒不是舍不得3万多元的出国费用，在亲朋好友的筹集下，出国费用已经解决，他是舍不得刚生养的妻子和嗷嗷待哺的婴儿啊！此时正是尽一个丈夫和父亲责任的时候，他却要狠心丢下她们飞向相隔数万里的大西洋彼岸。心里能好受吗？孙晓平几次想打退堂鼓，可一想到在国内创业的种种艰难和挫折，想到现在自己所处的困境，他狠了狠心，安慰了妻子，吻别了女儿，于2001年的秋天，只身从北京经巴黎飞到了塞内加尔首都达喀尔。

　　塞内加尔是非洲的一个小国，它位于西经15度北纬15度的位置上，总面积196722平方公里，总人口1000多万。由于当时我国还未和塞内加尔恢复外交关系（1971年塞内加尔与我国建立了外交关系，1996年我国因台湾问题与其断绝了外交关系，2005年10月我国与其恢复了外交关系），因而在这里做生意的中国商人也仅有孙晓平的老板，这是在塞内加尔第一个敢吃螃蟹的中国商人。孙晓平的老板姓刘，是做丝绸生意的，人很开朗，他对孙晓平说：「你在我这里帮助料理公司的日常事务，吃住不用你花销，我给你开的年薪是3万（人民币），以后各方面情况熟悉了，你也可以单独做生意。」孙晓平很感谢素昧平生的老板能如此对待他。

　　语言障碍手口并用

　　在国外，不管是当老板还是打工，首先要克服的是语言障碍。塞内加尔历史上曾经是法国的殖民地，当地人基本上都是用法语交谈。孙晓平只有高中的英语基础，法语一句也不会。老板自己法语也懂得不多，而且整日在外打理生意，根本没有空闲去一字一句地教孙晓平学法语。没有办法，孙晓平只能靠肢体语言，借助计算器和当地黑人交谈。如果这片丝绸是10000元，那孙晓平就在计算器上按上10000，对方要还价就在计算器上进行相减，点头算是成交，摇头意味着不行。如此应付基本的生意还可以，但要出去和当地人打交道，特别是电话联系业务，那就行不通了。

　　为了克服语言障碍，尽快掌握基本的法语会话，孙晓平想出了一个好主意，在征求老板同意后，他在当地雇用了一位略懂英语的黑人青年，名为帮工，实际上是让他来教自己法语，黑人青年的工资在孙晓平的工资里支付。孙晓平跟黑人青年学法语是采用最原始的办法，孙晓平一一指着所见的物品用英语问黑人青年法语怎么读，黑人青年说出读音后，孙晓平便跟在后面连读几遍，然后用汉语的谐音记在日记本上，旁边注上物品名称，自己复习。这虽然是个笨方法，但却很管用。慢慢地，孙晓平不仅熟悉了法语的常用单词，而且学会了当地的礼仪用语和基本会话。老板这时发话了，说黑人青年不能再留用了，时间一长他就会了解中国商人的生意秘密。想想也是，孙晓平不得不辞退了这位黑人青年，为了表示感谢，孙晓平特意多给了他一个月工资。

　　第一笔生意亏了15万

　　在刘老板后面打工了将近一年，孙晓平觉得自己可以「出山」了。通过观察了解，他发现塞内加尔这个农业国的工业基础很薄弱，所有生活用品几乎全靠进口，而且大多是欧洲的进口货。孙晓平想，中国的日常生活用品在世界上是出名的价廉物美，如果将中国的日常生活用品带到塞内加尔，一定有很大的竞争力。想到这里，孙晓平非常兴奋，认为自己捕捉到了生意眼。于是，他离开老板火速回国，告诉妻子想自己创业的想法。妻子很支持他，只是叫他看准了行情，不能贸然行事。孙晓平叫妻子一百个放心，说这次进的生活用品不比那些欧洲的差，价格要比它们低一倍，塞内加尔人一定会抢购的。看着丈夫踌躇满志的样子，妻子不再说什么，只是为资金发愁。孙晓平更是为钱的事心焦。是啊，上次出国借的3万元还没有还人家，这次怎么好意思再借呢？而且两个集装箱的生活用品包括代理费用要30多万，一下子到哪里去弄这么多钱？想来想去，孙晓平想到了只有卖房子，可妻子坚决不同意。因为房子卖了，她和女儿只有回娘家去住，无形之中又增加了娘家的负担，再说，这房子也卖不到30万啊。关键时刻，两家的父母都站了出来，将子女、亲戚喊到了一块，开了个大家庭会。孙晓平的父亲说，儿子想在国外创业，这是个好事，年轻人应该有雄心大志。现在他缺少资金，我们大家帮他一把，能拿出多少就拿多少，这笔账算在我身上，万一我儿子生意做砸了，由我和他母亲帮助还。我们有自己的房子，有退休金，大家尽管放心。孙晓平的岳父母也表示尽力支持孙晓平。在大家庭的鼎力相助下，30万元资金终于有了着落。孙晓平的心头热乎乎的，暗暗发誓一定不能辜负大家的期望。

　　俗话说：智者千虑，必有一失。生意场上的事更是如此。孙晓平万万没有想到发往塞内加尔的生活用品有三分之一的品种竟不对路。塞内加尔森林很多，当地全用木菜板，根本不用塑料菜板，这一点是孙晓平没有想到的。没有想到的还有很多，小小的清洁球，一般国家的厨房都使用，可塞内加尔就不用。因为塞内加尔90%以上的居民都信奉伊斯兰教，饮食习惯决定了他们用不着清洁球。更伤脑筋的是大批的成人衬衫使孙晓平吃了大亏。这次孙晓平带去的成人衬衫全是亚码，绝大多数都卖不出去。因为塞内加尔人号称「非洲巨人」，黑人男性平均身高都在1.8─1.9米，女性平均身高都在1.7─1.75米；而亚码是适合亚洲人穿的规格尺码，只有欧码才适合塞内加尔人穿。儿童T恤衫也栽了跟头。在中国，孩子是「小皇帝」，父母宠爱得不得了，为孩子买衣服不惜花钱。可塞内加尔的孩子的地位可就低多了。在塞内加尔，一个家庭七、八个孩子甚至于10多个孩子是很正常的事，经济的不发达、允许多生的政策，使得孩子们的生活都难以温饱，穿衣打扮就更不要谈讲究了。而孙晓平带去的全棉儿童T恤衫档次较高，进价也相对高，当地儿童消费不起，只能亏本抛出。

　　两个集装箱销到最后，算下来亏掉整整15万。想不到在国外创业也是如此艰难，首战就败得这么惨！

　　挖到第一桶金

　　一天，孙晓平穿着发泡塑料拖鞋在自己的店门前溜达，有个黑人从店门前经过，看见孙晓平的拖鞋突然停了下来，孙晓平感到很奇怪。经过简短的交谈，才知道对方是对他的拖鞋感兴趣，要孙晓平脱下来让他试穿。结果这位黑人穿上拖鞋走了一会儿后竟缠着孙晓平将拖鞋换给他。孙晓平心里一动，顿时悟到了商机，便爽快地答应了他。

　　孙晓平接过这位黑人的拖鞋仔细一瞧，发现是手工加工的一种人造革拖鞋，鞋底很重，拎在手上沉甸甸的，远不如中国的发泡塑料拖鞋轻便美观。再一打听，这种拖鞋的面料和鞋底都是从欧洲进口，在当地加工的，价格较贵。

　　孙晓平表面不露声色，心里却暗暗欢喜。因为塞内加尔天气炎热，年平均气温都在29度左右，当地人都喜欢穿拖鞋。中国的发泡塑料拖鞋轻便舒适，式样新颖，价格便宜，真正称得上价廉物美。把中国拖鞋打入塞内加尔，一定会受欢迎。

　　吸取上次失败的教训，孙晓平并没有着急回国，而是考察了达喀尔的所有鞋市场，充分掌握了当地人所穿拖鞋的各种规格、尺码、式样以及价格等第一手资料。

　　回国后，孙晓平果断地将自己的住房连同父母的住房一起抵押贷款，同时以高出银行3倍的利息向乡下的亲友融资10万，一共筹集了30多万元资金，加上原先剩下的10多万元，去温州进了一个集装箱的EVA注塑拖鞋，每双平均价也就4元钱左右，然后火速发往塞内加尔。

　　本以为万无一失了，可集装箱到了塞内加尔海关，10多万元的提关费又让孙晓平费了一番周折。好不容易将拖鞋提出海关，销售的问题又摆在让孙晓平面前。因为中国拖鞋虽然式样新颖，价廉物美，但当地黑人还不识“宝”，特别是当地的经销商对中国拖鞋心里没底，是不会贸然用现金成批吃进的。

　　情急之下，孙晓平想出了一个简便可行的活广告，他在店门前张贴了一张赠鞋启事，意思是说要给当地的男人、妇女、儿童赠送两双中国拖鞋，条件是他们先穿一双拖鞋去达喀尔鞋市场走一圈，回来再领另一双拖鞋。这一招还真管用，启事贴出去不到两个小时，门前就围满了人。孙晓平按先后顺序，选出了30名男人、妇女、儿童，让他们穿着合码的中国拖鞋跟着孙晓平的黑人朋友去达喀尔鞋市场溜达。

　　市场里的经销商最注意的便是人的脚，现在看见不少黑人的脚上都穿上了他们从来没有见过的新式拖鞋，感到很好奇，便喊住他们问个明白。看到这种拖鞋不但轻便漂亮，柔韧性能也很好，于是就向这些黑人打听中国鞋商的地址，这正中孙晓平的下怀。

　　就这样，一个集装箱、六万多双轻便塑料拖鞋，不到10天时间，便被闻讯而来的当地经销商批发一空。尽管孙晓平每双拖鞋已平均加价4元的纯利，批发商们仍惊呼中国拖鞋太便宜了，因为那些从欧洲进口的人造革拖鞋，都得三、四十元一双，而中国拖鞋的批发价也就10多元一双。这一个集装箱足足让孙晓平赚了20多万。

　　达喀尔的“拖鞋王”

　　轻便塑料拖鞋在非洲打开了市场，孙晓平的拖鞋生意也渐入佳境，可这时意想不到的事情又发生了。

　　由于中国商人的不断涌入，塞内加尔市场上到处都是中国拖鞋，引起当地商人的不满，纷纷要求当地ZF限制中国商品的进入，塞内加尔海关为保护本国商人的利益，大幅提高了中国拖鞋的报关限价，这样一来，拖鞋利润一下骤减。

　　是继续做普通拖鞋的生意，还是另辟蹊径？孙晓平经过认真思考后，决定在不放弃原有普通拖鞋市场的基础上开辟新的市场，将有特色的中高挡拖鞋打入塞内加尔。

　　他针对当地部分黑人有保健的要求，与有关厂家联系开发出一批按摩足底穴位的保健拖鞋。这种鞋的价格虽然比普通拖鞋高出几倍，但在孙晓平对其产品特性的引导下，一个集装箱的足底保健拖鞋还是很快销售一。由此，孙晓平意识到，塞内加尔的中国拖鞋市场不是饱和，而是大有潜力可挖，关键看你怎样开发市场，怎样引导销售。

　　经过不断的市场开发，现在的孙晓平已经成了达喀尔公认的“拖鞋王”。他的拖鞋生意范围很广，不仅仅是普通EVA注塑拖鞋，还相继开发出室内家居拖鞋、室外休闲拖鞋、情趣工艺拖鞋，时装配套拖鞋等系列拖鞋，每年的生意成交额都在800万人民币左右，在达喀尔商人中首屈一指。（该报道原载于2006年9月7日出版的香港《文汇报》百家廊栏目）

我是东台人

厉害！

壁画小姐

崇拜啊！

紫水晶

好有头脑哦

谢家湾

钱多,人傻,速来

Xandy

偶像呀..................................